?Como aumentar minhas vendas?? Os empreendedores dos mais diversos segmentos, estão sempre buscando a resposta para esta pergunta. Você também costuma se fazer esta pergunta? E já encontrou alguma resposta para ela?
Se você procurar apenas uma resposta para essa pergunta, provavelmente vai ficar travado. Afinal, não existe uma resposta única para esta questão. E é justamente isso que trava a maior parte dos empreendedores, na hora de buscar soluções para os problemas do seu negócio.
Não existe aquela pílula dourada que resolva essa questão rapidamente. Mas existem ações que, ordenadas de forma estratégica, permitem movimentar-se em direção à solução das questões que te impedem de alavancar as vendas.
Vamos aprender aqui a gerar várias ideias para aumentar as vendas à partir de um exercício simples de expansão do pensamento. É uma técnica de criatividade aplicada às vendas.
Espero que esse passo a passo que vou colocar aqui possa lhe gerar um plano de ação necessário para aplicar imediatamente em seus negócios.
7 passos para a solução de um problema
- Escolha um OBJETIVO
- Transforme-o em uma PERGUNTA
- Liste pelo menos 7 RESPOSTAS para essa pergunta
- Transforme cada resposta em uma PERGUNTA
- Acrescente pelo menos 3 opções de RESPOSTAS para cada pergunta
- Escolha quais serão as PRIORIDADES de implementação
- Entre em AÇÃO
Vamos a um exemplo prático
Considerando um negócio que vende para outras empresas (B2B), como treinamentos ou fornecimento de produtos, vamos entender como este passo-a-passo se aplicaria na prática:
1.OBJETIVO:
?????????Aumentar minhas vendas em 50% em relação ao mês passado
2.PERGUNTA:
Como aumentar minhas vendas em 50% em relação ao mês passado?
3. LISTAR 7 RESPOSTAS:
3.1 - Posso dobrar o nu?mero de pessoas e empresas com os quais fac?o contato
3.2 - Posso dobrar o nu?mero de posts e stories que faço atualmente
3.3 - Posso criar combos e dobrar o valor me?dio de compra.
3.4 - Posso dobrar a freque?ncia de compra dos meus clientes.
3.5 - Posso reduzir o tempo de fechamento no ciclo de compra.
3.6 - Posso pedir 5 indicac?o?es para cada cliente
3.7 - Posso converter pelo menos 30% dessas indicac?o?es em venda.
4. NOVAS PERGUNTAS:
4.1 - Como dobrar o nu?mero de pessoas ou empresas com os quais fac?o contato ?
4.2 - Como dobrar o nu?mero de posts e stories que faço atualmente?
4.3 - Como criar combinac?o?es de produtos e dobrar o valor me?dio de compra?
4.4 - Como dobrar a freque?ncia de compra dos meus clientes?
4.5 ? Como reduzir o tempo de fechamento do ciclo de compra?
4.6 ? Como pedir 5 indicac?o?es para cada cliente?
4.7 ? Como posso converter pelo menos 30% dessas indicac?o?es em venda?
5. TRÊS OPÇÕES DE RESPOSTAS (para cada pergunta acima):
5.1 ? Posso enviar emails de apresentação, mandar mensagens privadas e promover palestras.
5.2 ? Posso criar posts com antecedência, posso criar textos longos e dividir em 3 ou 4, posso contratar um serviço especializado de produção de conteúdo.
5.3 - Posso acrescentar encontros individuais nas mentorias em grupo, posso montar pacotes com mais sessões, posso enviar produtos físicos aos clientes.
5.4 ? Posso ligar para clientes antigos, posso criar plano de fidelização, posso enviar um mimo mensalmente para os clientes.
5.5 ? Posso dar descontos maiores, posso oferecer uma recompensa para fechamento rápido, posso melhorar o argumento de venda.
5.6 ? Posso criar um plano de premiações, posso oferecer descontos e conversar com os clientes premium para dar indicações.
5.7 ? Posso treinar o pitch de vendas, posso assistir mais vídeos com técnicas de vendas e escrever mais detalhadamente os benefícios dos meus serviços.
6.ESCOLHA DE PRIORIDADES
Esta etapa determina quais atitudes vamos implementar primeiro. A partir disso, cria-se um plano de ação com datas bem definidas, como fazer, quando fazer e quem irá fazer cada uma das tarefas.
7.ENTRAR EM AÇÃO
Essa parte é fundamental! Mudar os comportamentos exige coragem. É sair da inércia. Por esta razão, recomendo que sempre comece com pequenos passos, pelas tarefas mais simples e rápidas de serem colocadas em prática e vá aumentando aos poucos.
7 é apenas um número.
Lembre-se de que voce? na?o precisa parar nas 7 respostas/ideias. Afinal, todo problema pode ser transformado numa pergunta que, ao ser respondida, pode te levar às melhores soluções para ele. Dentro da nossa experiência ficou claro que quanto mais respostas para a mesma pergunta você obtiver, melhor!
Este é um número base para você começar a trabalhar as soluções dos seus problemas. Mas, com o passar do tempo e com a prática você e sua equipe terão plenas condições de extrapolar esta quantidade. 7 e? o MI?NIMO!
Quanto mais melhor!
Na minha prática pessoal a minha lista de perguntas e soluções e? maior e mais completa. Esta é uma destreza que vem com a prática. Mas da forma como coloquei aqui ja? da? para voce? ter uma boa ide?ia de como fazer para encontrar boas soluções para o seu negócio e, assim, aumentar suas vendas.
Lembre-se que mesmo das coisas mais simples podem sair grandes resultados. Nunca se esquec?a do poder do simples bem-feito de maneira consistente. Portanto, crie soluções que você será capaz de aplicar ao seu negócio!
Você pode fazer esse exercício sozinho ou com sua equipe. O importante é colocar em pra?tica e obter resultados IMEDIATOS.
Boas Vendas!
*Meu nome é Marcelo Singulani. Sou consultor de vendas B2B e ajudo empresas que precisam maximizar o desempenho da equipe de comercial. Conheça meu trabalho em: https://singulani.pt/